تله ظرفیت؛ چرا خط تولید شلوغ همیشه سودآور نیست؟ | اپیزود ۱۲

در این اپیزود می شنوید

• چرا روشن و شلوغ بودن خط تولید الزاما به معنی سودآوری نیست
• تله ظرفیت چگونه از یک سفارش ظاهرا جذاب شکل می گیرد
• هزینه فرصت چه نقشی در ارزیابی سفارش های جدید دارد
• چرا بافر استراتژیک می تواند قدرت انتخاب کارخانه را حفظ کند
• چه شاخص هایی تصویر واقعی تری از سلامت تولید می دهند

یک دستگاه روشن هم لزوما سودآور نیست

یک دستگاه خاموش یعنی پول خاموش؛ یعنی سرمایه ای که خوابیده و هیچ خروجی ندارد.

اما یک دستگاه روشن هم لزوما به معنی سود نیست.

خیلی از مدیران کارخانه ها با دیدن خط تولید شلوغ خیالشان راحت می شود. فکر می کنند چون صدا هست، چون حرکت هست و چون محصول از خط بیرون می آید، پس سود هم وجود دارد.

اما من بارها کارخانه هایی را دیده ام که با ظرفیت نزدیک به صد درصد تولید کرده اند و در پایان سال زیان ده بوده اند.

امروز می خواهیم درباره یک تله حرف بزنیم؛ تله ای که هم کارخانه دارها را گرفتار می کند و هم صاحبان برند را.

اسم آن را گذاشته ام: تله ظرفیت.

سلام، من یاسر قاسمی نژاد هستم و شما به اپیزود دوازدهم پادکست «ظرفیت خالی» گوش می دهید؛ جایی که یاد می گیریم چطور بدون درگیر شدن در ساخت و سازهای سنگین، محصول تولید کنیم و چطور از دارایی هایمان پول واقعی بسازیم.

یک سناریوی ظاهرا سودآور

فرض کنید کارخانه شما یک خط تولید مواد شوینده دارد.

یک برند نوپا سراغتان می آید و سفارش ۵۰ هزار عدد محصول می دهد. قیمت توافقی خوب به نظر می رسد، قرارداد امضا می شود، خط تولید روشن می شود و شما با خودتان می گویید:

این هم یک درآمد جدید.

اما سه ماه بعد چه اتفاقی می افتد؟

تیم تولید می گوید:

برنامه تولید اصلی مان به هم ریخته است.

تیم فنی می گوید:

دستگاه ها به دلیل تغییر مداوم فرمول، استهلاک زیادی داشته اند.

تیم انبار می گوید:

مواد اولیه این برند، فضای انبار را پر کرده و جای مشتری های اصلی را گرفته است.

در اینجا شما در تله ظرفیت افتاده اید.

درآمد داشته اید؛ اما ممکن است هزینه فرصت شما، یعنی ارزش مشتری های اصلی و سفارش های مهمی که به دلیل شلوغی خط نادیده گرفته شده اند، بسیار بیشتر از سود این سفارش باشد.

برای دیدن تصویر دقیق تر از فاصله میان توان تولید و استفاده واقعی از آن، راهنمای شناسایی ظرفیت خالی کارخانه می تواند مکمل این بحث باشد.